面對陌生人，你能自信滿(mǎn)滿(mǎn)、侃侃而談嗎？
　　面對無(wú)情的拒絕，你能再次站起來(lái)，再次從容地向拒絕你的人提出請求或交易嗎？
　　身在異國他鄉，面對夢(mèng)想在大陸淘金的精明的日本人，你怎樣把持自己，作好生意呢？
　　一個(gè)部隊轉業(yè)的軍人，走進(jìn)對外貿易的市場(chǎng)，開(kāi)始了與外商打交道的商戰生涯，用自己半生親身經(jīng)歷的經(jīng)驗，寫(xiě)下了一部二十萬(wàn)字的手記——長(cháng)篇小說(shuō)。實(shí)為一部從事商業(yè)不可多得的教科書(shū)。對于《外銷(xiāo)員手記》的出版，向李巖先生表示祝賀！
　　認識李巖先生是2003年在青島電視臺生活在線(xiàn)的論壇，那時(shí)我在生活在線(xiàn)論壇兼任現代詩(shī)歌的版主，李巖先生擔任旅游攝影的版主，我約他到我在新聞網(wǎng)管理的蹉跎歲月論壇發(fā)稿，在生活在線(xiàn)的詩(shī)歌論壇發(fā)稿，他應聲而來(lái)，那時(shí)，我們就結下了深厚的友誼，2004年，李巖先生的散文集《悠悠山水間》和我的詩(shī)集《大海聽(tīng)歌》出版，李巖先生那時(shí)就接受了我的邀請一直和我一起在新聞網(wǎng)的蹉跎歲月論壇，傳媒網(wǎng)似水年華，半島網(wǎng)散文隨筆做版主管理工作。我們成立了藍月亮文學(xué)社，和論壇的文友們一起創(chuàng )作了十幾本散文集。2010年，我們兩人又被邀請到中國散文家學(xué)會(huì )做網(wǎng)站的版塊做管理工作，八年的并肩戰斗、深深的敬佩李巖先生的為人，敬佩他的文才，結下了深厚的戰友般的友誼！
　　他的《外銷(xiāo)員手記》一書(shū)，實(shí)際上就是他以親身經(jīng)歷寫(xiě)就的在我們論壇發(fā)表過(guò)的長(cháng)篇小說(shuō)《商戰》，在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)上創(chuàng )造了幾十萬(wàn)次的點(diǎn)擊率，確實(shí)值得一讀！
    商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，外銷(xiāo)員代表的是企業(yè)，掌握的是企業(yè)的命脈，他們在“看不見(jiàn)硝煙的商場(chǎng)上，閃爍著(zhù)刀光劍影，凝聚著(zhù)殊死較量”。李巖先生塑造的故事主人公趙毅也是一個(gè)軍轉干部，當他成為紡織品公司對日貿易部的外銷(xiāo)員、成為公司對日貿易部獨當一面的經(jīng)理的時(shí)候，感到責任的重大，說(shuō)起來(lái)，趙毅進(jìn)紡織品公司后，在倉庫里掌握了一定的商品知識，自學(xué)了國際貿易知識，熟悉了針織的外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)詞匯，已經(jīng)考出了外銷(xiāo)員的上崗證，有師傅坐鎮，和外商洽談一般的生意似乎也不難，只要不是碰上索賠的大難題。因為按公司規定的價(jià)格換算公式，將工廠(chǎng)的人民幣收購價(jià)，換算成美元給客戶(hù)報價(jià)，無(wú)非就是CIF、C&F和FOB等價(jià)格條款，L/C、T/T或D/P等付款方式，知道了就不是什么難事，再說(shuō)那時(shí)都是以多創(chuàng )匯為目的。所以在與日商和臺商的連續作戰中，取得了可貴的經(jīng)驗和教訓。但是，商場(chǎng)的爭斗并非是刀光劍影，而是：窈窕淑女的溫情，柔緩抒情的日本歌謠，看他的這段描寫(xiě)：“歌聲喚起了趙毅的雅興。趙毅挺喜歡這種調子，他靜下心，將頭倚在靠背上，瞇縫著(zhù)眼睛，讓人沉浸在魂斷情殤的情感中，不免潮起一份惆悵與無(wú)奈，有一種“淅淅但聞林墜露，蕭蕭只聽(tīng)葉吟風(fēng)”的生命蒼涼感?！?BR>　　在燈紅酒綠靡靡音樂(lè )中，趙毅在其間的摸爬滾打讓他感受著(zhù)商場(chǎng)的殘酷無(wú)情與利益至上。與鹽川社長(cháng)第一個(gè)訂單中的價(jià)格奧妙讓他明白了“做好生意，先交好朋友”的商界“規矩”；與日本尤尼恩商社的印花汗布衫訂單生意中的疏忽大意導致的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，讓他體會(huì )著(zhù)商場(chǎng)中“責任”與“誠信”的重要；朋友麗麗出口韓國的童套裝福爾馬林超標讓他明白了“細節決定成敗”這一商界真理……在這一系列的經(jīng)歷中，趙毅也慢慢從初出茅廬時(shí)的稚嫩變得成熟而穩重。
　　“灑庫啦，灑庫啦，陽(yáng)春三月看櫻花……”聽(tīng)著(zhù)輕柔和緩的櫻花謠，冷燕迷醉地不由自主在腿上打著(zhù)拍子，嘴里跟著(zhù)輕聲哼哼著(zhù)。趙毅始終瞇縫著(zhù)眼，幻夢(mèng)中，他猶如看到了一少女，著(zhù)一身素雅的和服，打一把小紅傘，在櫻花背景的點(diǎn)綴下，邁著(zhù)碎步，朝人們慢慢走來(lái)，少女神情悠然，俊容爛漫，舉手投足，一瞥一笑，令人****，使人陶醉。
　　作者在講述日本的異國風(fēng)情的文字中，把商場(chǎng)如戰場(chǎng)的殘酷無(wú)情競爭巧妙地展示出來(lái)，
　　趙毅與仇亮是朋友，雖然有商業(yè)利益互相競爭，但是他們利用友誼互通市場(chǎng)信息，擴大自己的市場(chǎng)份額；讀著(zhù)趙毅的生意經(jīng)歷，我們仿佛在讀著(zhù)一本教科書(shū)。但是我們又跟著(zhù)李巖先生的筆鋒游覽了美麗的日本風(fēng)光：“大阪城內主要的建筑主體是“天守閣”，現在的天守閣則是經(jīng)過(guò)1931年模仿豐臣時(shí)代的天守閣外觀(guān)所建造的。高13米的天守臺上，巍然矗立著(zhù)高39.8米的天守閣。大阪城的天守閣，是于十六世紀由豐臣秀吉所建。為了建造大阪城，他命令全國的諸侯都要參與興建工程。許多護城河及城郭的石塊也是由各地諸侯所捐獻而來(lái)，并且在三年內動(dòng)用了數十萬(wàn)名的勞工，以其辛苦的血汗建造而成。大阪城外整個(gè)長(cháng)達12公里的石墻，估計約動(dòng)用了50萬(wàn)塊的石塊。他們購票后走進(jìn)天守閣地層，因電梯主要是搭乘老人或殘疾人，他們便順著(zhù)里面的旋轉樓梯往上攀登。一直登上最高的第八層樓上，他們在外沿的走廊上，盡情地眺望大阪的市景，一幢幢高樓映入眼簾，細長(cháng)的馬路上跑著(zhù)的汽車(chē)，就像一個(gè)個(gè)小火柴盒，那些行人就像一只只小螞蟻。在其它層樓里，展示著(zhù)日本十六世紀的各種武器、豐臣秀吉的木像、書(shū)簡(jiǎn)和以模型展示當年作戰的作戰圖等，還有以電視配合投影的方式描繪豐臣秀吉的一生，除此之外，也呈現了大阪城復原之后的模型。在2至7樓的數據資料館中，他們看到，長(cháng)得五短身材的豐臣秀吉，由一介平民成長(cháng)為不可一世的英雄，了解了其輝煌卻也悔恨的一生，不愧是日本戰國時(shí)代的一代梟雄?！?BR>　　“做生意先做人”、這是李巖先生的一貫信條，這也是我們八年能夠共事論壇合作至今的原因。他做事情總是用一絲不茍的負責態(tài)度，在朋友之間則胸懷坦蕩，寬容與大度。這也正是李巖先生在《外銷(xiāo)員手記》中用文字所表達的對商界戰爭之外的人性展望。
　　日本文化，歷來(lái)自成一家，有它自己的獨到和神秘之處。然而每當觸及與日本文化藝術(shù)有關(guān)的書(shū)籍和影像資料，腦海中就會(huì )閃過(guò)幾十年前那些難以忘懷的歷史鏡頭，就會(huì )想到這個(gè)曾犯過(guò)滔天罪行的國家，至今從沒(méi)有真誠悔罪過(guò)——恰恰相反，他們換來(lái)?yè)Q去的政要，他們變來(lái)變去的教科書(shū)，都在不停地美化著(zhù)“皇軍”的“圣戰”邏輯。一想到這些，對于日本便有一股不知名的厭煩與仇恨，但是從李巖先生的文字來(lái)看，他以商談商，不涉及那些政要以及歷史，生意就是生意，用商界的誠信至上、客戶(hù)與生產(chǎn)商的互信互利消融著(zhù)劍拔弩張的市場(chǎng)競爭，化解著(zhù)那些歷史仇恨在人們心中的懸念！
　　有人說(shuō)：做過(guò)銷(xiāo)售的人，再做什么工作都會(huì )是最優(yōu)秀的！這幾乎是對銷(xiāo)售的不假思索的肯定。因為經(jīng)歷了銷(xiāo)售，就像經(jīng)歷了生命的磨煉，失敗、絕望、無(wú)助、困惑、打擊、退縮、堅持、成功……所有的悲傷與快樂(lè )都在其中。但是經(jīng)歷了這一切，似乎就脫胎換骨了，明白了失敗其實(shí)就是考驗，成功的時(shí)候也要坦然，因為沒(méi)有永遠的成功，也沒(méi)有永遠的失敗，只要堅持，就會(huì )成功。銷(xiāo)售行業(yè)最大的特點(diǎn)就是接踵不斷的困難，就像一條布滿(mǎn)荊棘的路，只有踏過(guò)荊棘才能看到美好的曙光。但是并不是每個(gè)人面對困境都能堅持不懈。困境之中，可能沒(méi)有衣食的保障；困境之中，自信幾乎為零；困境之中，可能遭到他人的蔑視……這一切聽(tīng)起來(lái)似乎都是滅頂之災，但是，他們走過(guò)來(lái)了，在艱苦中笑著(zhù)對自己說(shuō)：堅持，最終一定會(huì )戰勝困難，將一切都完美地挽回。
　　李巖先生正式通過(guò)《外銷(xiāo)員手記》把他在銷(xiāo)售中的成功與失敗展示在談笑之間，他的故事概括了他十幾年的商場(chǎng)故事和經(jīng)驗，是他一生歷練的情感經(jīng)歷、工作歷練，困惑和經(jīng)驗。
　　喜歡櫻花，覺(jué)得櫻花是那樣的柔美，那樣的寧靜，那樣的和平。在櫻花開(kāi)放的季節總是喜歡去中山公園看那盛開(kāi)的櫻花，讀過(guò)《外銷(xiāo)員手記》，就好象處在那櫻花盛開(kāi)的櫻花路漫步。
　　我想：成功者總是將做人與銷(xiāo)售聯(lián)系在一起。銷(xiāo)售就是人與人之間的交往，不會(huì )做人，自然就不可能順利地完成銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售需要真誠地做人，沒(méi)有真誠地為客戶(hù)著(zhù)想，哪能體現商品的價(jià)值，自然而然所推銷(xiāo)的東西也就賣(mài)不出去。銷(xiāo)售需要做人的堅持，面對客戶(hù)的拒絕，不要灰心喪氣，因為任何人在不明白是怎么回事的情況下，都不會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品。
　　在李巖先生的文章中，我看到了這些寶貴的經(jīng)驗在閃光，這些經(jīng)典話(huà)語(yǔ)在鞭策著(zhù)每一個(gè)讀者，讓《外銷(xiāo)員手記》成為一本不可多得的銷(xiāo)售教科書(shū)。祝賀李巖先生新書(shū)的出版，他是一個(gè)成功者，一個(gè)辛勤的耕耘者，再此，本人以以上文字向李巖先生《外銷(xiāo)員手記》出版表示祝賀！
(編輯：作家網(wǎng))