沉默是金

愛(ài)迪生發(fā)明了自動(dòng)發(fā)報機后，想賣(mài)掉這項技術(shù)，用所得金錢(qián)，籌建一個(gè)實(shí)驗室，因為不熟悉行情，不知道能賣(mài)多少錢(qián)，于是就與夫人米娜商量。

然而米娜也不知道這項技術(shù)能值多少錢(qián)，她一咬牙，狠心說(shuō)道：“要2萬(wàn)美元吧，你想想看，一個(gè)實(shí)驗室建造下來(lái)，至少要2萬(wàn)美元?！?span>

愛(ài)迪生笑著(zhù)說(shuō)：“2萬(wàn)美元，太多了吧？”

米娜見(jiàn)愛(ài)迪生一副猶豫不決的樣子，說(shuō)：“我看能行，要不然，賣(mài)時(shí)你先讓買(mǎi)主出個(gè)價(jià)，套套他的話(huà)再說(shuō)?！?span>

有位美國商人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，愿意買(mǎi)下這項技術(shù)。商談時(shí)，這位商人問(wèn)到價(jià)錢(qián)，愛(ài)迪生認為2萬(wàn)美元實(shí)在太高了，于是就一直不好意思開(kāi)口，只好沉默不語(yǔ)。

這位商人幾次追問(wèn)，愛(ài)迪生始終不好意思開(kāi)口，他想等到米娜回來(lái)再說(shuō)。

最后，這位商人終于耐不住了，說(shuō)：“那我先開(kāi)個(gè)價(jià)吧，10萬(wàn)美元，你看怎么樣？”

愛(ài)迪生大喜過(guò)望，當場(chǎng)就和商人拍板成交。后來(lái)愛(ài)迪生對妻子開(kāi)玩笑說(shuō)，沒(méi)想到晚說(shuō)了一會(huì )兒，就賺了8萬(wàn)美元。

俗話(huà)說(shuō)“言多必失”，因為話(huà)一旦出了口，就無(wú)法收回了，這對那位老板來(lái)說(shuō)，應該是個(gè)慘痛的教訓；而愛(ài)迪生則在對方喋喋不休時(shí)，看到了剎那間的前程和退路，給自己留了余地，他憑借沉默，創(chuàng )造了8萬(wàn)美元啊，所謂“沉默是金”者，說(shuō)的是愛(ài)迪生啊。

驚似的事情，在中國臺灣再次上演。

臺灣有位經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)的老板，在多年經(jīng)營(yíng)后，萌生了退休念頭。

他原來(lái)從美國購進(jìn)的一批印刷機器，經(jīng)過(guò)幾年使用，扣除磨損費應該還值250萬(wàn)美元，他打定主意，一定不能低于250萬(wàn)的價(jià)格出讓。

有一個(gè)買(mǎi)主，前來(lái)談判，他針對這臺機器的各種問(wèn)題，滔滔不絕地地嘮叨著(zhù)，講了很多缺點(diǎn)，這讓那位印刷業(yè)老板十分惱火。

但一想起250萬(wàn)元的底價(jià)，于是他又強忍怒火，冷靜下來(lái)，一言不發(fā)，繼續看著(zhù)那個(gè)人像鴨子一樣喋喋不休。

講到最后，那人像虛脫了一樣，沒(méi)有了說(shuō)話(huà)的氣力，卻突然蹦出一句話(huà)：“嘿，老兄，我看你這個(gè)機器，最多能夠給你350萬(wàn)元，再多的話(huà)我們可真是不要了?！?span>

這個(gè)老板一言未發(fā)，便與之拍板成交，他很幸運地比原計劃多賺了100萬(wàn)元。

是啊，許多擅長(cháng)心理戰的高手，經(jīng)常利用“沉默”這張牌，來(lái)保護自己，打擊對手，因為沉默會(huì )給人以成竹在胸、沉著(zhù)冷靜的姿態(tài)，而在神態(tài)上更表現出一種優(yōu)勢在握的感覺(jué)，從而逼迫對方沉不住氣，先亮底牌。

愛(ài)迪生和那位臺灣印刷業(yè)老板，一言不發(fā)，給對方以冷靜深邃之感，雖不是胸有成竹，也讓對方?jīng)]了底線(xiàn)，他們終于賺足了“沉默是金”的大便宜。

(編輯：作家網(wǎng))